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                          企業為何需要著手打造私域流量?
                          發布日期:2021-12-31 閱讀次數:1588 信息來源: 森竹軟件


                                 理解私域流量,我們需要先了解“流量”。
                                 獲得流量,是有成本的。而流量越來越貴是必然趨勢,為什么?
                                 開一家線下實體店,地段租金就是支付的流量的成本。每天進店的人流,就是你用租金,向各個商圈購買的一次性流量。
                                 開一家線上淘寶店,支付給平臺的傭金,買廣告位的花費,這些都是你的流量成本。
                                 早期,進駐淘寶、美團等平臺的商家,由于一時之間,流量大規模從線下遷移到線上,流量大、商家少,也就是需求多、供給少,形成短暫的供需失衡,從而獲得了紅利。這個紅利,是超優性價比,是獲得“流量”的價格優勢和可能性。但有了紅利,就有競爭。當越來越多的商家涌入,流量趨于穩定,而電商獲客成本與線下趨同時,紅利就逐漸消失了。
                                 此時,流量掌握在電商平臺手里,商家為了讓自己的產品獲得曝光,觸及更多消費者,就需要支付費用。
                                 而且,流量是有限的,當需求量增加,買流量需要支付的費用越來越高,獲取流量的成本就變高了。
                                 這就好比二環內、黃金地段內的房子數量是有限的,但買房的需求還在不斷增長,供不應求,所以這些地段的房價不斷上漲。
                                 競爭越來越激烈,流量成了稀缺資源,越來越貴。怎么辦?
                                 如何獲得更低成本流量,找到新的流量紅利窗口,成為各大商家迫切思考的問題。
                                 解藥之一,就是私域流量。
                                 什么是“私域流量”?
                                 如果我們把百度、天貓、抖音、京東、微信、微博看做是公域,那么電商旗艦店、商家或個人的APP、小程序、微信公眾號、視頻號、抖音號、社群,這些就是私域。
                                 比如,用微信公眾號的方式積蓄粉絲,從用戶進入自己的私域之后,商家就有了觸達用戶的窗口,來進行互動,培養感情。
                                 舉個例子。
                                 現在,如果你點外賣,會打開什么軟件?大概率是餓了么和美團。這時,餓了么和美團,對于你點的那個商家來說,就是公域。
                                 而如果你點的是麥當勞或喜茶呢?用什么點?用他們自帶的小程序。對于麥當勞或喜茶來說,自帶的小程序,就是私域。
                                 這兩者有什么區別?區別在于,一些中小商戶,線上寄生于美團、餓了么,是要支付傭金的。而喜茶,通過小程序自主下單,這是喜茶自己掌握的流量,不需要給平臺支付流量成本。
                                 但是,商家或個人,耕耘、培養私域流量,即使不需要給平臺付費,也是有成本的,并且固定成本還不低。
                                 比如,對于商家來說,開發小程序系統、加微信、做微信公眾號,這些都是純投入。有時這些固定成本的投入,價格比直接買流量還高。
                                 那,為什么不直接買流量,要自己做私域流量呢?
                                 因為,私域流量是有價值的。
                                 獲得流量是有成本的,在流量越來越貴的時候,如何獲得更低成本流量,找到新的流量紅利窗口,成為各大商家迫切思考的問題。
                                 解藥之一,就是私域流量。
                                 私域流量,就像是會員管理,目的是培養和用戶的深度關系,和用戶建立信任,并且可以直接觸達用戶。
                                 建設私域流量,不是一蹴而就、效果立竿見影的事情,需要長期耕耘積累。
                                 每一個商家都需要經營自己的客群,長期擁有流量。
                                 通過數字化構建私域流量,自主的高頻觸達、吸引用戶,是每個品牌的未來。


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